照顧更多家庭，布局全球市場：悠活原力的品牌經營策略

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▲廖上翔將悠活原力推向海外市場，首站馬來西亞、放眼北美。(圖/悠活原力)

台灣保健食品市場競爭激烈，品牌林立、產品相似、通路擁擠，許多企業若只留在本地市場，很容易陷入價格戰與流量戰。但悠活原力創辦人廖上翔的品牌故事，並不是從「我要做大生意」開始。兩次創業失敗、一個想讓家人過得更好的念頭，以及希望產品能照顧更多家庭，是品牌出發的的初心。

2011 年創立悠活原力之前，廖上翔已經歷過兩次創業失敗。第三次創業時，他沒有太多資金，也沒有顯赫背景可以依靠。父親開了二十多年計程車，家裡經濟並不寬裕，暑假還要回家幫忙割稻。他很早就明白，人生不能等到資源完整才開始，要看清楚自己手上有什麼，再一步一步往前走。

失敗後仍保持初心：悠活原力想照顧更多家庭

工程師背景出身的他，曾在企業裡當過 PM、做過行銷，也負責過北美區通路業務；創業初期，還進入直銷產業學習銷售與人際溝通。從原本連一條牙膏都不知道怎麼賣，到慢慢理解產品背後真正面對的是「人」。廖上翔說：「過去創業的所有失敗，都會變成未來成功的養分，這是我一直堅信的。」

悠活原力早期以團購起家，從第一支益生菌開始，逐步進入官網、藥局、診所、屈臣氏、康是美與寶雅等通路。截至目前，悠活原力在台灣已合作超過 3,000 家藥局、500 家診所。對廖上翔而言，品牌能持續走下去，背後其實有一個更柔軟的核心：家庭。

他很清楚，保健食品是許多人買回家、放在餐桌旁、拿給父母、小孩、伴侶使用的日常選擇。因此，產品品質不只是企業責任，也是一種對家庭的承諾。他說：「我每天在辦公室工作，都在想我怎麼做出好的產品去面對好的客戶？客戶用到我們好的產品之後，也會推薦給他的家人，我就可以造福更多的家庭。」

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▲悠活原力創辦人廖上翔。(圖/悠活原力)
 

家庭是底氣，也是走向海外的力量

談到家庭，廖上翔很享受自己的家庭生活，也很重視孩子的成長。對他來說，錢可以再賺，但孩子的成長只有那一段時間，一旦錯過，就不會重來。他不把孩子的成績放在第一位，反而更在意孩子是否能成為正直、善良、溫暖的人。

創業者常被看見的是舞台上的光，但廖上翔很清楚，企業能走到今天，背後有家人默默承擔。他多次提到太太對他的支持，也坦白說：「如果沒有她，我基本上我的企業是做不起來的。」他也感謝太太：「當我在公司的時候，就是她面對三個小孩。我真的非常感謝，也感恩我老婆對我的一切協助。」

這份家庭觀，也延伸到他的企業管理。當公司成長到 60 多名員工，他開始意識到，員工才是企業最重要的資產。悠活原力推動員工分紅入股，讓員工正式成為股東，也讓公司成長與員工利益連在一起。

當台灣市場逐漸成熟，廖上翔把眼光放向海外。悠活原力第一站選擇馬來西亞，第二站推進北美。這看似是品牌的國際化策略，但若回到他的創業初心，海外布局其實也是同一個信念的延伸：把好的產品帶給更多家庭。

馬來西亞是悠活原力進入東南亞的重要前哨站。悠活原力在當地大量使用馬來文經營社群內容，並透過在地團隊、活動、影響者合作與通路測試，讓品牌一步步進入當地生活。北美則是悠活原力更長期的主戰場，雖然目前仍在投資階段，但廖上翔並不急，因為他知道品牌信任需要時間、人脈與通路一層一層累積。

從台灣團購起家，到全台藥局、診所，再走向馬來西亞與北美，悠活原力的路不是一條快速致富的捷徑，反而選擇從家庭初心出發，慢慢累積信任的長路。廖上翔堅信，真正的出海，是讓另一個市場的家庭，也願意把你的品牌放進生活裡：https://www.yohopower.tw/