運巢社倪子仁呼籲房市928檔應斷然減量經營 !

大夥又在統計及預估今年「928檔」台灣新屋的推案量有多少?甚至雙十檔也開始熱身。然而量大又如何，「928檔」量如果腰斬又如何?重要的是產品力的強弱與價格是否有誘因。

減量推案是王道

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▲運巢社社長倪子仁說: 房市應該減量經營。 (圖/運巢社)

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▲房市多頭已不在。 (圖/運巢社)

2024年上半年熱門推案地區銷售爆紅，然在央行限貸令箝制下，新客源開發有限，及區段同質性個案過多的情況下，建商開始往金字塔所謂的「地下室」挖掘客源，於是低總價、工程零付款等特殊銷售手法將愈來愈流行。

首購族群為主的當前低總價房市，1500萬元賣不動，於是將總價降至1200~1000萬元，1000萬元的總價如果還是賣不動，於是總價再降至800萬元以下。

這種建案挖掘至「地下室」客層的動作，充份顯示現階段建商受限於低總價而不得不推出這類產品的窘局。

熱門不一定熱銷

展望未來房市，運巢社社長倪子仁說，雙北市蛋黃區精華地段，不再是推大坪數3、4房以上的換屋型產品，而是推出小宅。

台北市房價仍居高不下，以老舊市區的大同與萬華地區的新屋小小宅來看，目前一坪要價90~110萬元，15坪的1房就要價近1500萬元。

而新北市及桃園地區，因為房價相對較低，於是大型建商的建案也只好轉進以往不推小宅的新莊、林口及淡水等區，以1500萬元以內的低總價來搶食首購族的大餅。

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倪子仁強調，「熱門不一定熱銷」是這些超級熱門推案地區的寫照。諸案集中在一個小區段內搶食購屋者這塊大餅，到頭來客源稀釋了，銷售率下滑了，房價更因競爭劇烈，將面臨支撐點嚴峻的考驗。

是故，建商推案應該不要一窩蜂往一個地區擠，在粥少僧多購屋客仍未回穩下，建案可能會鎩羽而歸無所獲，並影響到建案銷售的成果，所以在進入上述地區推案前，產品的定位、差異化，與價格的行情化，是非常重要的。