倪子仁 : 台灣房市出現3少1沒有

評論  / 運巢通訊社   倪子仁

兩岸政策曾經喊出所謂的「4不1沒有」，現階段台灣房市則出現所謂的「3少1沒有」，3少分別是建商少買地、代銷少接案及地產業者少花錢作行銷，而1沒有就是沒有成交量。 

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▲運巢社社長倪子仁認為房市要取量不取價。

建商少買地

近年，除了少數大型建設公司有購地外，許多的上市櫃建商幾乎是零購地，而就算有購地也是總金額不超過10億元，建商大多以出清餘屋為主要的目標，保留更多的現金作長期抗戰成為建商普遍的共識。

代銷少接案

從大型建商的推案趨勢顯示，上市櫃建商已回防抗跌性較佳的雙北市推案，新北市以南，包括桃園、新竹及台中與台南高雄地區，大型代銷公司只見象徵性地接案，顯示大型房屋代銷公司對雙北市以外的房市相對保守以對。

對房屋代銷公司而言，景氣好時「包銷」建案賺很大，包銷就是在銷售時的所有支出，包括接待中心、樣品屋、銷售人員薪資成本，全由代銷公司來負擔。但現階段景氣未明顯轉佳時，建商與代銷業者的風險變的很大，肯砸大錢蓋華麗接待中心及樣品屋的建案已非常少。

少花錢行銷

房市能見度仍低，為了多保留點現金，建商、代銷及房仲在行銷費用上明顯「省很大」。以往肯在電視、報紙、雜誌及網路砸大錢換成交的市況，隨著房市的低迷買氣，地產業者根本不肯花錢作廣告及行銷活動，地產業者的說法是砸錢作廣告及行銷根本沒有用，購屋者的來電及來人少得憐，更不用說成交了。然而事實證明，不肯花錢做行銷，只怕會使建案無法推展而變得更差，出現通縮的市況。

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▲房仲在房市紛紛喊跌換成交。

為吸引客戶上門，以往預售屋的接待中心是比大、比豪華，如今市況丕變，代銷業者深怕接多賠多、接大賠大，於是將以往動輒耗資百萬、甚至千萬元搭接待中心的費用全省了下來，避免因銷售無法突破，不但白做工還賠了錢。

沒有成交量

房市在房仲業者「喊跌換成交」的策略運作下，要讓賣方認為今年不賣未來房價會跌的更慘，要賣方趕快讓利來換成交，但反過來想，這個策略對? 買方因為受到年年喊跌作空的影響，倒過來反讓買方遲遲不敢進場，這應該是房仲業者作空議題所始料未及的另一面，而低迷的成交量更引發一波波房仲的關店潮。