數據數據數據！數據改變阻礙太陽能的成見
文/宋瑞文（加州能源特約撰述）
【加州能源專欄】包括政府與民間團體在內，許多人都在推廣再生能源，至於如何說服的關鍵，則比較少人研究。
在日本，一家雲端服務公司的旗下產品，可以讓人具體地了解裝設太陽能之後的利得，成為太陽能業界與政府單位推廣時的利器。
*圖說：雲端服務轉換能源的特色。圖片經翻譯軟體處理。（來源：轉換能源）
由「國際航運」這家公司提供的雲端服務「轉換能源」，可以讓人了解在收購電價、政府補助、氣候方位日照等種種參數之下，在自家安裝與使用太陽能的利得差異。
*圖說：為客戶試算在電費逐年調漲的狀況下，使用太陽能15年能節省的電費額度。（來源：轉換能源）
購買「轉換能源」的企業客戶，包括太陽能板製造商、為安裝太陽能施工的公司，販賣太陽能板給家戶的公司等。
藉由「轉換能源」，這些公司在銷售太陽能給一般消費者時，可以更明確地說明安裝太陽能的好處，增強對客戶的說服力，提高成交率。
日本全國太陽能銷售第一的「ELJ太陽能公司」也是愛用「轉換能源」試算服務的企業客戶之一。
ELJ太陽能公司的片井先生：「在引進『轉換能源』之前，銷售人員都是用手算的方式跟一般消費者說明太陽能的利得，由於計算是在顧客面前手工完成的，數字過於繁多，導致顧客難以理解自己能節省多少，需要支付多少等，有時會導致顧客的質疑。」
令人意外的是，不只民間企業，連環境省也有在使用「轉換能源」。
環境省近畿地方環境事務所環境對策室長鈴木啓太（下圖）表示，各地方政府雖然提供太陽能補助制度，可是執行率很差，預算沒有被有效使用。
*圖說：環境省職員鈴木啓太分享他使用雲端服務轉換能源的心得。（來源：轉換能源）
鈴木啓太：「以人口十萬人左右的自治體為例，一個月申請FIT（政府保證收購發電）的家戶可能有120件，但申請補助的案件可能低到只有1件。補助金的利用狀況非常差。」
鈴木啓太表示，原因出在大多數人對安裝太陽能有個根深蒂固的成見：安裝太陽能，發電賣給電力公司（政府收購）才能賺錢。
甚至有人會極端地說：「如果不是這樣，百分之兩百不划算。」這時就需要做事實檢核跟客觀的數字，讓家戶知道事實並非如此。
日本再生能源設備的補助金，有時候會限制賣電給電力公司的家戶，因此要分別考量。經過試算，申請FIT（政府收購）跟申請補助金，利得相差無幾。
不同場所的試算結果
就節省電費的角度而言，鈴木啓太表示，對只有使用電力的家戶而言，安裝5kW的太陽能板和9.8kWh的蓄電池，可以將每月電費從約19,000日元降至6,000日元，僅剩三分之一。
在補助金的幫助下，中型工廠（配備100kW的太陽能板），每年可節省約195萬日圓的電費，投資回收期約8年。小型工廠（配備40kW的太陽能板），每年可節省約84萬日圓的電力成本，投資回收期約7年。
大型超市（配備180kW的太陽能板）每年可節省約400萬日圓的電力成本，投資回收期約7年。值得注意的是，超市擁有大型冷藏和冷凍設備，基本上用電都很高，充分利用白天的太陽能發電，可以獲得非常可觀的經濟效益。
鈴木啓太：「我們帶著有具體數據的資料，去跟地方政府說明，也呼籲他們做成同樣的廣告，改變人們對補助金的疑慮。」在他們的積極遊說下，太陽能板的製造商、相關金融單位，與一般企業等，也對補助金的效果改觀。
在台灣，再生能源的推廣與成長不盡人意，透過「轉換能源」的案例，或許會有新的啟發。
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