BOT創造雙贏！晶華酒店行銷國際
若提到台灣的政府與企業合作案例，BOT當屬最經典方式。而其中，晶華酒店可說是全台最早也最成功的BOT案！晶華之所以能成功，很大的原因在於「重管 理、輕資產」的經營，首創台灣飯店地上使用權先例，土地所有權屬於政府，晶華則擁有五十年地上權，如此一來，所需資本少，但投入研發、經營時間多，所獲得 的利潤相對就比較多！
記者陳思瑜 台北報導
晶華酒店位居台北市中心地帶，緊鄰台北火車站與捷運淡水線中山站4號出口，附近除了有中山百貨商圈、市立美術館、與大型觀光夜市，飯店門口也設有機場接駁與各線公車停駁站，連接全台北市各觀光與知名據點。無論是遊覽、購物或商務洽公，皆享最快速方便的交通服務。
而外觀看起來依舊華麗亮眼的晶華酒店，很難想像它今年已經邁入第二十二個年頭了！除了是觀光客來台首選、政商名流聚集場所外，也是全台最早的BOT案！
首先，到底什麼是BOT呢？
BOT全名為「民間興建營運後轉移模式」，是一種公共建設的運用模式，多以英文「BOT」簡稱之，即
Build（興建）、Operate（營運）以及
Transfer（轉移）三個單字的縮寫。其為將政府所規劃的工程交由民間投資興建並經營一段時間後，再由政府回收經營。18世紀中葉的土耳其，曾邀請國
內外承包商共同參與規劃公共部門民營化政策，是最早採用興建、營運、移轉之模式的案例。
民國六十年代，政府就是以「設定地上權」的方式和晶華酒店合作！由企業出資興建經營，市政府收取權利金和租金，50年經營期過後，晶華酒店產權將回歸市政府。民國79年，在潘氏家族和東帝士集團合作下，晶華正式開始營運。
經過多年的努力，晶華的表現持續向上，讓競爭對手瞠乎其後。不僅營收獨佔飯店業鰲頭；獲利率更常常領先同業許多，到底是什麼方法讓晶華酒店能持續稱霸飯店業呢？
晶華憑的是：管理力和品牌力。
在台灣，晶華一向是「精緻」與「品味」的代名詞，品牌精神是「simple and elegant」，晶華賺的，就是這品牌內涵帶來的利潤。但更重要的一點是他們「重管理、輕資產」的經營！
這要歸功於晶華的背景——首創台灣飯店地上使用權先例！土地所有權屬於政府，晶華則擁有五十年地上權，之後君悅飯店、101大樓許多BOT案都循晶
華模式。政大EMBA教授於卓民也評論：「晶華一開始重點就不是投資房地產，而是透過經營旅館獲得利潤，這個思考讓經營團隊在成長過程中，比較強調
Know- how、價值跟人才升級。」
「重管理、輕資產」也反映在晶華的財務操作上。晶華首創台灣標竿企業減資的先例，繼2000年減資百分之五十後，2007年八月，晶華更大幅減資
72%，一口氣將二十一億資本額減到六億元。甩開臃腫的股本後，每股盈餘跟著倍增，股價創下三八七元新高。晶華搖身一變，成為傳統產業股股王。
原本減資是經營不善、前景不明公司的專利。但晶華之後，減資成為成長趨緩年代下活用資本的象徵！
至於晶華未來發展，則因陸客來台旅遊正夯，使生意更蒸蒸日上！例如華航就與晶華策略合作，推出「暢遊寶島」專案，預期為大陸、香港、馬來西亞、新加坡及韓國出發來台觀光的自由行旅客，提供更划算的優質選擇。
在旅遊業界具有高聲望的Conde
Nast Traveler雜誌，則將晶華酒店集團營運管理超過一年的麗晶Regent評選為全球最佳旅遊產品（2011 Best in the World）之一，旗下位於柏林、克羅埃西亞、特克斯凱恩斯、北京及台北的麗晶酒店也全數上榜，名列各大洲「最佳飯店Top
Hotel」之列，其中柏林、克羅埃西亞及台北三家麗晶酒店更是名列該國第一名。這項榮耀不僅將麗晶酒店的名聲再度向上推升，更讓負責該品牌經營管理的晶華國際酒店集團，在國際市場上初試啼聲且大放異彩。
綜而觀之，政府與企業如果想藉BOT創造雙贏局面，政府該扮演支持而非限制的角色，「設定地上權」就是一種使企業資金運用更靈活和擁有土地使用保障的做
法。如果企業的自我定位和管理拿捏好，那離成功就不遠了！晶華酒店的成功讓政府所有地做了最佳的使用，成為政府與企業合作成功典範。
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