公司「活招牌」 行銷達人葉人銓

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【記者劉書凱、孔德廉/嘉義報導】

  手機不時地響起,讓人感受到眼前這位不到30歲的年輕人事業「做很大」;專注於各種形式的行銷手法,車上都是大包小包的煎餅,甚至連社群網站上的暱稱、手中遞出的名片都是煎餅公司的招牌。憑藉著一股熱情,27歲的行銷達人葉人銓積蓄著滿滿的能量,準備將好吃的煎餅送入更多人的手中。

  剛踏入社會一年多,葉人銓已經是嘉義知名餅乾工廠的業務主任。親自進入生產線和工人寒暄問暖,熱情的他令旁人完全感受不到位高官大的架子。也許是小時候家裡並不富裕的關係,大學時期的葉人銓就開始思考要如何賺錢,接觸的範圍相當廣泛,除了在披薩店打工之外,甚至也會批一些商品在網路上販賣。這些特別的經驗也讓本來就讀嘉大林產系的他,在大學最後一年對行銷萌生興趣,毅然決然地選擇雙主修企管系。雖然這讓他大學多讀了兩年,但讀書時經歷的各種社會歷練,讓他在踏入社會時,已經準備好面對各種商場上的考驗了。

 

愛交朋友的葉人銓偶爾也會到工廠和工人們聊天、串門子。

記者劉書凱/攝影

  「前衛」是葉人銓對自己的形容詞,他利用社群網站的高人氣來行銷自家煎餅,參觀他的個人頁面,可以發現葉人銓整個人就是公司的「活招牌」,Facebook裡的暱稱是產品名稱,認識他的人馬上就會把葉人銓和煎餅聯結在一起;他也在參加網路票選嘉義十大伴手禮時,結識了其他競爭對手,進而將嘉義地區各家傑出的美食店家一起組成聯盟,達到異業同盟「1+1>2」的宣傳效果。

  擁有這麼多創意點子的葉人銓,過去也經歷過相當多的挫折。曾經隻身前往人生地不熟的市集推著推車叫賣產品,被當地眼紅的商家檢舉,甚至被人「翻車」,不過也就是他的熱情和愛交朋友的個性,曾經和他怒目相向的店家居然也開始向他批貨,讓他連在當兵時也不斷接到訂單,朋友總是羨慕他:「我們當兵領國家薪水才一萬多,你應該已經破三萬了吧!」他也曾走遍全台各大旅遊景點販賣區,不停地和各店家爭取行銷通路。「我的朋友每到一個景點,看到當地有賣我們公司的產品時,就會知道葉人銓曾經到此一遊!」葉人銓驕傲地說,雖然辛苦,但很有成就感。

  說起葉人銓和現在這間餅乾公司的老闆,可以說是千里馬和伯樂。在一個偶然的契機,老闆請他幫忙架設公司網站,突然之間公司業績暴增了將近五十萬。經營了十年多的老闆,生意一直都沒有起色。一度要心灰意冷之際,突然讓他遇到葉人銓,簡直就是可遇不可求的千里馬。在還沒有當兵之前,老闆就力邀他進入公司上班,而葉人銓在進入公司的這一年半的時間,讓公司得了相當多獎項,甚至成為嘉義十大伴手禮之一。葉人銓常常笑著說,老闆總是覺得應該早個幾年認識他,但早個幾年的他卻還在念高中。老闆夫婦跟他感情很好,雖然偶爾會意見相左,但葉人銓很尊重老闆,「我們差了二十歲,有時候觀念不同是正常的,但適度地溝通才能解決問題。」

  憑藉著這股年輕的熱情和衝勁,以及獨具創意的行銷手法,年紀輕輕就幫公司打出知名度的葉人銓,企圖心逐漸擴展到中國大陸,他期許能征服十三億人挑嘴的品味,也要讓大家看到他對於行銷的熱情。

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