量產手工藝品　廣推原民藝術

【記者梁家寧／台北報導】淡水老街上的「瑪拉斯原住民藝品店」，是由布農族的謝文明所開設。今年四十五歲的他，在短短十年間就開了八間分店。這樣驚人的成績，卻都是靠謝文明「自修」而來的。

從小在山上長大的謝文明，高中到平地就讀陸軍官校，就這樣一路依著軍校體制念上去，一直到三十三歲才退休。「剛退休那時候，對什麼都不了解，就什麼都想了解。」謝文明說，那時候他去大學聽了很多課程，有管理課程、行銷課程、卡內基課程，也不是因為興趣，就只是什麼都想去聽看看。

剛好謝文明有個朋友在做飾品，於是跟著朋友到處跑，學習設櫃、盤點、鋪點，連發ＤＭ都是一門必須學習的技術。朋友的老闆對謝文明非常賞識，也將自己的經營技巧不吝嗇的傳授給他。

有了開店的知識，也有開店的技術之後，謝文明便靠著自己的力量開了第一家原住民藝品店，當他拿到第一件原住民的手工藝品時，心裡的感覺是「很大件、很貴、不符合社會需求」，於是他開始著手將產品生活化、量化。

謝文明請來一批設計師，設計一系列與原住民有關的圖騰，並將這些圖騰建立成一個資料庫。他將這些圖騰加在生活用品中，並將加了圖騰的生活用品大量複製生產，再放入各個通路銷售。

這樣商業化的做法使得謝文明飽受批評，他說，他放在屏東九族文化村販賣的商品，就因包裝過於精美而被政府單位認為「不夠原味」，謝文明立刻將包裝好的整批產品去除所有外在包裝。

「有人批評，我不會去跟他們吵，因為我以前也會那樣說。」謝文明說，以前他也曾堅持那樣的「原味」，但是商品趨勢已改變得講求包裝和精緻，難道大家都沒有發現嗎？為什麼原住民藝品還要走回頭路，堅持不包裝？

「政府輔導做傳統是對的，不要忘本是好的，但是也要懂得改良。」謝文明說，這就跟原住民的竹筒飯是一樣的道理。現在改良過的竹筒飯就跟肉粽一樣什麼都有，但傳統的原味竹筒飯真的只有竹筒跟飯，是沒有味道的，連他自己都不愛。

謝文明認為，要傳統還是要改良，這種事情沒有絕對的答案，但是要懂得跟上市場。很少的消費者會為蒐集而買東西，因此商品要符合有實用性的生活用品，才能提升消費者的購買意願。

「現在有很多的原住民工作室竄起，但是找不到方向，很快就落下，落下後夢想就被消滅了。」謝文明說，堅持自己的路線是好的，但是起碼要能夠維持生活。每當有原住民藝品的園遊會，工作室攤位的藝品銷量多半不盡理想，而他的商品卻銷售一空。

「現在有很多的原住民工作室竄起，但是找不到方向，很快就落下，落下後夢想就被消滅了。」謝文明說，堅持自己的路線是好的，但是起碼要能夠維持生活。每當有原住民藝品的園遊會，工作室攤位的藝品銷量多半不盡理想，而他的商品卻銷售一空。

謝文明說，國外的少數民族也是將自己的文化元素加在生活化的產品上，但這需要政府的補助，否則也是吃不了飯。「政府的支援是很有限的，當資源來的時候要好好把握。」要先了解大環境，再回到原點去做，才是挽救原住民產業的最佳方法。

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