新興團購群組把握優勢 提升市場競爭力

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近年來許多電商平台紛紛興起,尤其是從手機就可以創立的團購群組,不僅方便操作,也可以輕鬆讓朋友加入群組,但此風潮也造成團購群組過度飽和的狀況,也讓各個團購主努力想創造出自己的優勢,才能夠把群組觸及率提高。

現在有許多社群軟體的團購群組,供消費者選擇的取貨方式多為宅配或店到店,雖然讓民眾更加方便,但運費的支出多少會使消費者減少購買,而少數擁有店面的團購群組會開放民眾來店自取,讓自家商品在省下運費的同時,也大大提升競爭力,而增加民眾的購買意願。此外也需把握住時下流行的商品,才能擁有長期的固定客群。淡水秋哥水產團購群組老闆邱啟進表示:

「一般外面的的團購是用宅配或者是用店對店,但是我們不是,我們百分之七、八十都來店自取,自取的品項就是很多,而且大家可以省到宅配的費用,把這些費用回饋給消費者,他們越容易也越願意來店自取。看現在市場需求是什麼,我們就進什麼,比如說台灣水果,現在水果出什麼就賣什麼,之前防疫需要的東西,我們就賣防疫商品,酒精、口罩、消毒水、還有一些居家泡麵、熱湯類,可以自己在家就能搞定好幾餐的食品。」

因為要跟許多量販店競爭的狀況下,許多團購商店就會需要用以量制價以及薄利多銷的方式,才能吸引到廣大的消費族群,而在疫情期間的生意也多了許多變化,也因為賣了許多防疫商品讓業績提升許多。邱啟進表示:

「劣勢就是我們的場地不夠大,優勢就是我們是薄利多銷,三塊、五塊都在做,所以我們是以量制價,消費者也會買的開心,因為他們錢花得少,但是能買到同樣跟量販店一樣的東西。影響層面是因為來客數減少,但是我們做的宅配會更多,疫情的時候,提升百分之兩百的業績。」

在現今有許多新興的電商平台,雖然各自擁有優勢,但也都需要隨時調整經營方式,才能有穩定的成長。

以上新聞由華岡電台記者   邱芊   採訪報導

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